15/01/2026 
Trong quá trình làm việc và trao đổi với nhiều khách sạn, homestay tại các điểm du lịch, chúng tôi nhận ra một điều khá thú vị: cùng một lượng khách lưu trú, nhưng doanh thu giữa các đơn vị có thể chênh lệch rất lớn. Sự khác biệt này không nằm ở số phòng hay vị trí đẹp hơn, mà nằm ở cách mỗi đơn vị tận dụng các dịch vụ đi kèm.
Một trong những mô hình đang được nhiều khách sạn triển khai âm thầm nhưng mang lại hiệu quả rõ rệt là bán vé khu vui chơi, khu du lịch cho chính khách đang lưu trú. Vậy mô hình này vận hành ra sao? Có phức tạp không? Và liệu khách sạn bán vé du lịch có thực sự đáng để đầu tư thời gian?
Vì sao khách sạn nên bán vé du lịch cho khách lưu trú?
Nếu quan sát kỹ hoạt động hằng ngày tại quầy lễ tân, bạn sẽ thấy một kịch bản lặp đi lặp lại:
sau khi nhận phòng, khách thường hỏi những câu rất quen thuộc như:
- Gần đây có chỗ nào chơi không?
- Đi đâu trong nửa ngày cho tiện?
- Mua vé Sun World, cáp treo hay khu tham quan ở đâu thì uy tín?
Ở nhiều khách sạn, những câu hỏi này thường kết thúc bằng việc lễ tân… gợi ý chung chung hoặc để khách tự tìm bên ngoài. Khi đó, khách vẫn đi chơi – nhưng doanh thu thì không ở lại với khách sạn.
Trong khi đó, một số đơn vị khác lại chọn cách chủ động hơn:
- Tư vấn điểm đến phù hợp với lịch trình của khách
- Bán vé trực tiếp ngay tại quầy
- Nhận hoa hồng trên mỗi vé bán ra
Khác với doanh thu phòng phụ thuộc mạnh vào mùa vụ, bán vé du lịch tận dụng dòng khách đã có sẵn. Dù công suất phòng cao hay thấp, chỉ cần có khách lưu trú thì nhu cầu tham quan, vui chơi vẫn luôn tồn tại.
từ nguồn khách lưu trú có sẵn
Khách sạn bán vé du lịch có cần vốn không?
Đây là rào cản tâm lý lớn nhất mà chúng tôi thường nghe từ chủ khách sạn và homestay. Nhiều người lo ngại:
- Phải ôm vé trước
- Phải ứng tiền
- Vé giấy khó quản lý, dễ tồn
Thực tế, những lo lắng này từng đúng với mô hình cũ. Nhưng với mô hình phân phối vé hiện nay, khách sạn bán vé du lịch không cần vốn.
Thông qua các nền tảng phân phối vé online:
- Vé được xuất dưới dạng vé điện tử (QR code)
- Chỉ phát sinh đơn khi có khách mua
- Không tồn kho, không rủi ro vé giấy
Nói cách khác, khách sạn chỉ bán khi có nhu cầu thực tế, hoàn toàn không phải “ôm hàng”.
Khách sạn và homestay thường bán những loại vé nào?
Dựa trên kinh nghiệm triển khai thực tế, những loại vé được khách mua nhiều nhất thường là:
- Vé khu vui chơi, khu du lịch gần điểm lưu trú
- Vé cáp treo, vé tham quan trong ngày
- Vé Sun World, VinWonders và các điểm đến quen thuộc
Điểm chung của các sản phẩm này là dễ tư vấn, dễ quyết định, đặc biệt vào mùa cao điểm du lịch, lễ Tết hoặc dịp du xuân đầu năm. Khách thường không so sánh quá nhiều, mà ưu tiên sự tiện lợi và tin tưởng nơi đang lưu trú.
Quy trình bán vé du lịch cho khách sạn có phức tạp không?
Trên thực tế, quy trình bán vé đơn giản hơn nhiều người nghĩ. Ở nhiều khách sạn quy mô vừa và nhỏ, việc bán vé diễn ra rất tự nhiên trong quá trình giao tiếp hằng ngày với khách.
Một kịch bản phổ biến là:
- Khách hỏi thông tin điểm đến
- Lễ tân gợi ý 1–2 lựa chọn phù hợp
- Xuất vé điện tử và gửi QR cho khách qua điện thoại
- Khách sử dụng vé trực tiếp tại điểm tham quan
Nhiều lễ tân chia sẻ rằng việc này không khác nhiều so với hỗ trợ đặt taxi hay giới thiệu quán ăn. Không cần xử lý vé giấy, không phát sinh thủ tục rườm rà.
Hoa hồng khi khách sạn bán vé du lịch có đáng kể không?
Mức hoa hồng bán vé du lịch phụ thuộc vào:
- Loại vé
- Điểm đến
- Thời điểm cao điểm hay thấp điểm
Tuy nhiên, điều quan trọng không chỉ nằm ở con số hoa hồng trên từng vé, mà ở tổng doanh thu cộng thêm theo tháng. Với nhiều khách sạn, đây là khoản thu “ngoài dự kiến”, không phát sinh thêm chi phí vận hành, nhưng lại giúp bù đắp chi phí nhân sự và vận hành trong mùa thấp điểm.
Chi tiết mức hoa hồng cụ thể thường được cung cấp khi khách sạn đăng ký làm đại lý bán vé.
Mô hình khách sạn bán vé du lịch phù hợp với những ai?
Qua thực tế triển khai, mô hình này phù hợp nhất với:
- Khách sạn, homestay, resort
- Lễ tân và quản lý vận hành
- Tài xế, hướng dẫn viên
- Cá nhân có sẵn tệp khách du lịch
Điều kiện quan trọng nhất không phải là quy mô, mà là có khách và có nhu cầu tư vấn cho khách.
Vì sao nhiều khách sạn chọn bán vé qua OneInventory?
OneInventory (1i.com.vn) được xây dựng như một nền tảng phân phối vé du lịch, kết nối với nhiều điểm đến lớn trên toàn quốc. Với các khách sạn hợp tác, OneInventory mang lại:
- Vé điện tử xuất nhanh, dễ sử dụng
- Chính sách hoa hồng rõ ràng, minh bạch
- Không cần ôm vé, không cần vốn
- Có đội ngũ hỗ trợ trong quá trình triển khai
Bạn có thể xem chi tiết tại Chính sách đại lý OneInventory để hiểu rõ quyền lợi khi tham gia.
Cách đăng ký bán vé du lịch cho khách sạn trên OneInventory
Quy trình đăng ký được thiết kế đơn giản:
- Liên hệ OneInventory qua website hoặc fanpage
- Cung cấp thông tin khách sạn hoặc cá nhân đăng ký
- Nhận hướng dẫn sử dụng hệ thống và chính sách hoa hồng
Sau khi được kích hoạt, khách sạn có thể bắt đầu bán vé ngay cho khách lưu trú, không cần thời gian chuẩn bị dài.
Điều nhiều khách sạn chỉ nhận ra sau khi triển khai là: khách không hề ngại mua vé tại khách sạn. Ngược lại, họ cảm thấy yên tâm hơn khi được tư vấn và mua dịch vụ ngay tại nơi đang ở. Khi khách sạn không bán, khách vẫn mua – chỉ là mua ở nơi khác.
Trong bối cảnh chi phí vận hành ngày càng tăng, khách sạn bán vé du lịch không phải là một mô hình “làm thêm cho vui”, mà là một hướng đi thực tế để:
- Tăng doanh thu mà không tăng chi phí
- Tận dụng tối đa tệp khách sẵn có
- Đa dạng nguồn thu bền vững
Nếu bạn đang tìm một mô hình dễ triển khai – ít rủi ro – phù hợp với vận hành khách sạn, bán vé du lịch qua OneInventory là một lựa chọn đáng cân nhắc.
